Sono ormai sei anni che mi occupo delle start-up dell’Africa orientale nel programma di MBA di E4Impact, e, grazie a ciò, ho avuto la possibilità di partecipare, insegnare, fare da mentore, istruire e fare da giudice in molte competizioni tra start-up. Questa esperienza mi ha fornito una chiara idea sul successo delle start-up, perciò vorrei dare dei consigli ai fondatori di start-up che intendono affermarsi in questo settore..
Trovate qualcosa che sia la vostra vera passione
Il mio primo consiglio? Assicuratevi di fare qualcosa che ami a te e di cui siete appassionati, renderà i vostri giorni più brevi e sarete più concentrati sui vostri obiettivi. A questo proposito, vorrei riportare una citazione di Steve Jobs: “il vostro lavoro riempirà gran parte della vostra vita e l’unico modo per esserne veramente soddisfatti è di fare ciò che credi a te sia un bel lavoro. E l’unico modo per fare un bel lavoro è amare ciò che fate. Se non l’avete ancora trovato. Non vi fermate. Perché, come tutte le questioni di cuore, saprete quando trovarlo.”
Assicuratevi che ci sia un bisogno da soddisfare
Sembra semplice? In realtà no. Dovete assicurarvi di offrire qualcosa che le persone vogliono, non qualcosa che credi a te che vogliano. Eseguite delle semplici ricerche di mercato per accertarvi dei bisogni di mercato.
Siate dediti al vostro progetto
Costruire una start-up è un duro lavoro e, sfortunatamente, fa perdere molto tempo soprattutto all’inizio. Per farla funzionare avete bisogno dimolto impegno, perciò non arrendetevi facilmente. Infatti, una delle ragioni principali per la quale le start-up falliscono è perché i fondatori si arrendono. Come disse Steve Jobs: “Sono convinto che quasi metà di ciò che separa gli imprenditori di successo da quelli non di successo è mera perseveranza… a meno che non vi impegnate fino in fondo in ciò che fate, non potrete sopravvivere. Vi arrenderete. Quindi è necessario che abbiate un’idea o un problema o qualcosa di sbagliato da sistemare di cui siete davvero appassionati; altrimenti non avrete la perseveranza necessaria per superarlo.”
Bootstrap
Molte start-up africane si precipitano a chiedere un prestito di fondi nell’esatto momento in cui hanno un’idea e, per questo, finiscono per avere molti debiti. Fare bootstrap vuol dire avviare un’impresa con pochi o senza fondi monetari, ma utilizzando le risorse facilmente reperibili. Questo vuol dire tenere un budget basso, non prendere uno stipendio e lavorare con il proprio team per sviluppare un prodotto ricorrendo ai propri sforzi o all’approvvigionamento esterno fino a che l’azienda non cresce.
Scegliete di integrarvi verticalmente
Formare una varietà di collaborazioni all’interno della vostra catena di valore può essere cruciale per il vostro successo. Non vi affidate troppo a voi stessi. Cercate sempre delle opportunità e partnership all’interno della vostra catena di approvvigionamento, dove poter integrarvi e risparmiare denaro. Inoltre, assicuratevi di avere diversi canali distributivi in modo tale da non essere legati ad un solo distributore. Se avete il prodotto, non aspettate che qualcuno lo porti al consumatore finale, trovate dei modi grazie ai quali questo possa essere eseguito in maniera più facile, veloce ed economica.
David Cheboryot
E4Impact East Africa Manager
