Rafforzare l’accesso al mercato rimane un pilastro centrale del Progetto FOSTERING, finanziato dall’Unione Europea e implementato da E4Impact Foundation in collaborazione con FXB Rwanda, a supporto delle cooperative agricole rurali del Paese nel loro percorso verso un coinvolgimento di mercato più strutturato e sostenibile. Negli ultimi mesi, E4Impact ha continuato a lavorare a fianco delle cooperative per consolidare i collegamenti digitali e fisici con gli acquirenti, accompagnandole nel passaggio da pratiche di vendita informali a relazioni commerciali più organizzate.
Un traguardo fondamentale in questo processo è stata l’integrazione di 30 cooperative agricole rurali in un marketplace digitale B2B. Per molte di loro, questo passaggio ha richiesto lo sviluppo graduale di nuove competenze, tra cui la comunicazione via email, la presentazione online dei prodotti e l’interazione professionale con gli acquirenti. Particolare attenzione è stata prestata al coinvolgimento dei giovani, incoraggiandoli a considerare l’agricoltura come un settore moderno e ricco di opportunità, sempre più influenzato dagli strumenti digitali e dalla connessione ai mercati.
Attualmente, circa il 90% delle cooperative supportate dal progetto è stato integrato nella piattaforma B2B, quindi ora ci si sta focalizzando sul rafforzamento dell’uso efficace della piattaforma, più che al semplice accesso. Con il supporto dei Local Business Coaches, i leader delle cooperative stanno migliorando la loro capacità di navigare nella piattaforma, caricare immagini dei prodotti, presentare il profilo della cooperativa e comunicare in maniera chiara la capacità produttiva. Questo percorso di coaching continuo sta aumentando la loro sicurezza, e un numero crescente di cooperative sta già interagendo direttamente con gli acquirenti attraverso il marketplace.
Allo tempo stesso, E4Impact sta lavorando sul rafforzamento della domanda, facendo partecipare attivamente gli acquirentiper garantire un interesse concreto. La piattaforma ospita imprenditori attivi in diversi Paesi africani, comprese aziende con sede in Rwanda, ed è in corso un coinvolgimento mirato con principali aggregatori e imprese alimentari di Kigali, come Afri-Farmers Market, Cyizere Fruits, Bahage Foods e Winnaz. Queste collaborazioni contribuiscono a creare opportunità di approvvigionamento reali e a stringere legami più forti tra produttori rurali e mercati urbani.
L’impegno digitale è integrato da collegamenti diretti e in presenza facilitati dal progetto. Queste interazioni offrono alle cooperative e agli acquirenti uno spazio per incontrarsi, esaminare campioni di prodotti, discutere gli standard di qualità, negoziare i prezzi ed esplorare potenziali partnership. La combinazione di strumenti digitali e fisici consente di consolidare relazioni di mercato basati sia sull’accessibilità che sulla fiducia.
I risultati raggiunti si fondano sulle precedenti attività di capacity building realizzate nell’ambito del Progetto FOSTERING. Le cooperative sono state formate sui processi di gara, sulla creazione di comitati di valutazione, sull’uso di contratti standardizzati e sulla negoziazione dei prezzi in base ai costi. Ciò ha permesso loro di avvicinarsi agli acquirenti con maggiore preparazione e consapevolezza.
Ad oggi, le cooperative supportate dal progetto hanno siglato 42 contratti formali con acquirentia livello locale e regionale, includendo accordi di fornitura con scuole, centri per lo sviluppo della prima infanzia, strutture sanitarie, ONG e supermercati. Al di là del numero dei contratti, questi risultati riflettono una crescente capacità delle cooperative di partecipare in modo efficace a sistemi di mercato strutturati, sia attraverso strumenti digitali sia tramite relazioni dirette con gli acquirenti.
Hausa Lightbourne
