Nei distretti agricoli di Gakenke e Nyabihu, in Ruanda, l’agricoltura è molto più di un lavoro: è la base dell’economia e della vita comunitaria. Qui il progetto FOSTERING, finanziato dall’Unione Europea e realizzato da E4Impact Foundation insieme a FXB Rwanda, sta entrando in una nuova fase.
L’obiettivo è ambizioso e concreto allo stesso tempo: aiutare gli agricoltori a rendere le loro cooperative resilienti ai cambiamenti climatici, fornendo strumenti di business e di gestione che permettano loro di competere in mercati sempre più complessi.
Dal campo alla mentalità imprenditoriale
All’inizio del progetto è stata realizzata una valutazione di mercato che ha permesso di individuare i bisogni più urgenti. Da qui è nato un modello strutturato di Training of Trainers (TOT): esperti internazionali hanno collaborato con master trainer ruandesi per progettare quattro moduli fondamentali e interconnessi:
- Business Model Canvas: per visualizzare clienti, prodotti e fonti di reddito.
- Gestione e Leadership Cooperativa: per imparare a impostare ordini del giorno, registri e report, aumentando trasparenza e responsabilità.
- Marketing: per pianificare vendite stagionali, promuovere i prodotti e identificare potenziali acquirenti.
- Finanza: per acquisire competenze in budgeting, analisi dei costi e pianificazione finanziaria.
Molti degli agricoltori coinvolti non avevano mai ricevuto una formazione di tipo imprenditoriale: oggi, invece, stanno vivendo un’esperienza pratica e coinvolgente.
Come racconta un leader cooperativo:
“Prima vendevamo il nostro raccolto senza conoscerne il reale valore. Ora stiamo iniziando a calcolare i costi e a pensare al prezzo prima di portarlo sul mercato.”
Nuovi strumenti, nuove opportunità
Uno dei risultati più visibili del progetto è la nascita dei comitati di gara, composti da membri di fiducia formati in negoziazione e tenuta dei registri. Questi comitati stanno già affrontando con sicurezza il dialogo con nuovi acquirenti e hanno firmato contratti con scuole locali, centri per lo sviluppo della prima infanzia, programmi nutrizionali e supermercati.
Grazie a questo approccio più strutturato, le cooperative non solo ampliano la propria base clienti, ma iniziano a garantire redditi più stabili e prevedibili ai loro membri.
La svolta della contabilità
Un altro traguardo significativo riguarda la tenuta dei registri contabili. Con il supporto del progetto, le cooperative hanno adottato i libri standardizzati della Rwanda Cooperative Agency (RCA), che consentono di registrare entrate e uscite in modo sistematico.
Questa innovazione porta con sé tre cambiamenti chiave:
- maggiore alfabetizzazione finanziaria;
- possibilità concreta di accedere a prestiti e finanziamenti esterni;
- capacità di determinare prezzi equi, misurare la redditività e fissare obiettivi realistici.
Un partecipante ha sintetizzato così questo cambiamento:
“Ora vediamo la nostra cooperativa in modo diverso. Non riguarda soltanto la coltivazione — è il nostro business per il futuro.”
I primi progressi sul campo
Il modello TOT sta mostrando tutta la sua efficacia: i Local Business Coach (LBC), formati intensivamente dai master trainer, oggi guidano le sessioni cooperative con crescente sicurezza.
Nonostante le differenze nei livelli di istruzione, la guida professionale ha permesso a tutti i partecipanti di accogliere la formazione con entusiasmo. Alcuni hanno già iniziato a redigere regolamenti interni, organizzare riunioni periodiche dei comitati, utilizzare liste di controllo per la governance cooperativa per prendere decisioni più consapevoli, preparare riepiloghi finanziari stagionali e fare esercizi di previsione di bilancio insieme ai propri LBC.
Uno sguardo al futuro
Il percorso non si conclude qui: manca ancora un modulo, ma soprattutto ci sono tanti passi da compiere sul campo. Nei prossimi mesi, le cooperative trasformeranno la teoria in pratica, sperimentando nuove strategie di mercato, rafforzando le proprie strutture interne e consolidando la disciplina finanziaria.
Il progetto FOSTERING dimostra che, quando la formazione imprenditoriale si unisce allo sviluppo cooperativo, può nascere una vera resilienza.
Grazie a questa iniziativa, E4Impact e FXB Rwanda stanno supportando gli agricoltori ruandesi nel costruire imprese più solide, nel migliorare la vita delle loro famiglie e nel contribuire alla sostenibilità di lungo termine del settore agricolo del Paese.
Hausa Lightbourne
